Vendere l’auto usata da soli richiede più lavoro per ottenere il prezzo desiderato. Se scegliete di vendere il vostro veicolo attuale da soli, probabilmente otterrete un prezzo più alto rispetto a quello che otterreste se decideste di scambiarlo. È sempre possibile ottenere più del prezzo all’ingrosso e, a meno che il veicolo non sia molto richiesto, gli acquirenti dovrebbero aspettarsi di pagare meno del prezzo al dettaglio. Ma vendere la vostra auto da soli richiede molto più lavoro che recarsi in una concessionaria per una permuta. Dovrete affrontare la fatica di pubblicizzare, rispondere alle telefonate e mostrare l’auto.

Stabilire un prezzo competitivo

Controllando le pagine dei modelli di auto su ConsumerReports.org, potete farvi un’idea di quali siano i prezzi al dettaglio e quelli richiesti per il vostro veicolo. Per fare un ulteriore passo avanti, consultate il CR Used Car Marketplace per esaminare gli annunci comparabili nella vostra zona.

Se avete verificato quanto offrirebbe un concessionario locale in caso di vendita diretta, dovreste disporre di molte informazioni per stabilire un prezzo ragionevole per la vostra auto. Ricordate che è sempre opportuno fissare un prezzo leggermente superiore a quello che siete disposti ad accettare. In questo modo, l’acquirente può negoziare per un prezzo leggermente inferiore e sentirsi soddisfatto. Non siate però avidi. Potreste spaventare i potenziali acquirenti che non pensano di avere la possibilità di negoziare.

Pubblicità efficace

Alcuni metodi pubblicitari sono più efficaci di altri e il costo può variare da gratuito a piuttosto costoso. Non sentitevi limitati dai suggerimenti che vedete qui. Usate la vostra immaginazione e scegliete quello che pensate possa funzionare.

• Il passaparola è molto efficace. Dite ad amici, parenti, colleghi e a chiunque conosciate che avete un’auto in vendita. Se la vostra rete di contatti su Facebook è abbastanza grande, potreste rimanere sorpresi dall’interesse suscitato. Ed è gratuito.
• Gli annunci online possono essere il modo più semplice ed efficace per vendere la vostra auto. Craigslist, il servizio di annunci gratuiti, può attirare molta attenzione a livello locale per la vostra auto. Cars.com offre diversi pacchetti di annunci, da quelli gratuiti a quelli da 49 euro, a seconda di ciò che è incluso. Gli annunci gratuiti hanno una durata di 30 giorni e cinque foto dell’auto caricate insieme all’annuncio. Con 49 euro si ottengono 150 giorni, 15 foto e un rapporto Carfax. CarGurus.com è un servizio gratuito che include la presentazione di sei foto dell’auto. AutoTrader, che è partner di MSN Autos, offre pacchetti da 25 a 100 euro. I pacchetti di AutoTrader offrono rinnovi gratuiti e una garanzia di rimborso. Il pacchetto base è di quattro settimane e tre foto, e si può passare a un pacchetto di 18 foto, senza limiti di tempo e con un annuncio “spotlight” preferenziale per due settimane.
• Gli annunci sui quotidiani possono funzionare, ma non sono più efficaci come un tempo. Alcuni giornali offrono un annuncio su carta stampata e online a un prezzo unico. Le tariffe possono variare da 30 a 40 euro per una o due settimane, anche se alcuni grandi giornali metropolitani applicano tariffe più elevate.
• Gli annunci sui settimanali e sui giornali gratuiti possono funzionare, ma possono avere molta concorrenza.
• C’è sempre il metodo tradizionale. Basta apporre un cartello “Vendesi” sul finestrino del veicolo con il proprio numero di telefono e alcuni altri dati, come l’anno del modello e il chilometraggio.

Mostrare l’auto

Una volta inseriti gli annunci, assicuratevi di tenere vicino al telefono le specifiche dell’auto, il chilometraggio e altri dettagli. Gli interessati vorranno vedere il veicolo, quindi tenete a portata di mano l’agenda per fissare un giorno e un’ora. Detto questo, non stupitevi se alcuni chiamanti non si presentano. Quando mostrate l’auto, rispondete onestamente a tutte le domande. Siate pronti a fornire le ricevute degli interventi di assistenza e ad accompagnare l’acquirente in un giro di prova e da un meccanico indipendente.

L’ispezione pre-acquisto

Qualsiasi acquirente accorto vorrà far ispezionare l’auto da un meccanico prima della vendita. Se l’acquirente è un amico o un parente, non ci dovrebbero essere grossi rischi nel permettergli di portare l’auto a fare un’ispezione. Se invece il potenziale acquirente è un perfetto sconosciuto, probabilmente dovrete portare voi stessi l’auto in officina. Non dovrebbe volerci più di un’ora.

Avere i documenti corretti

I requisiti burocratici per la vendita di un’auto variano da Stato a Stato. In alcuni Stati, il trasferimento della proprietà di un veicolo a un’altra persona è un semplice processo di inserimento della lettura del contachilometri, del prezzo di vendita e della propria firma sul retro del certificato di proprietà. In altri Stati è necessario compilare i moduli ufficiali per il trasferimento del titolo di proprietà. Contattate il Dipartimento dei veicoli a motore del vostro Stato per sapere cosa dovete fare.

Se c’è un prestito in corso sull’auto, voi e l’acquirente dovrete recarvi dal vostro creditore e assicurarvi che il creditore riceva il suo denaro prima che voi riceviate ciò che resta. In alcuni Stati, il creditore detiene il titolo di proprietà finché l’auto non viene saldata. Inoltre, spesso l’acquirente richiede un atto di vendita ai fini dell’imposta sulle vendite. Contattate la motorizzazione del vostro Stato per sapere se esiste un modulo specifico per l’atto di vendita. Conservate sempre una copia del documento finale per i vostri archivi.